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行業(yè)資訊
新車銷售乏力 二手車或成車商轉(zhuǎn)型突破口
廣西華翔貿(mào)易有限公司
2013-10-25 14:28:20
借助4S店渠道，推售后認證服務，邕城經(jīng)銷商集團紛紛搶灘品牌二手車業(yè)務
日前，在南寧安吉路廣西汽車交易市場內(nèi)，一間由某大型汽車經(jīng)銷商集團打造的大型二手車展廳正式開業(yè)，其龐大的體量以及高檔的店面，讓人一改傳統(tǒng)二手車銷售小、散、亂的固有印象。而在這之前，南寧已有多個大型經(jīng)銷商集團開設(shè)了類似的高端二手車展廳，搶灘品牌二手車業(yè)務。在一些汽車業(yè)內(nèi)人士看來，在新車銷售乏力等前提下，二手車開始成為轉(zhuǎn)型突破口
高端旗艦店擠入二手車市
光潔明亮的地板，加上媲美4S店的展廳裝潢，多達數(shù)千平方米的場地，這樣的二手車店，立于一大片小型二手車私營鋪面前，頗為“霸氣”。更令一些小型二手車經(jīng)營者忐忑的是，這些高端二手車展廳背后都由大型汽車經(jīng)銷商集團操盤，它們不僅具有資金優(yōu)勢，更因其擁有多個品牌的4S店，可以對不少品牌的二手車推出售后質(zhì)保服務。
在廣匯廣西機電二手車部負責人何鋼平看來，大型經(jīng)銷商集團進軍二手車的優(yōu)勢并不僅限于此，經(jīng)銷商集團分布于不同城區(qū)的不同品牌4S店，還像根須一樣密集地滲入二手車收購環(huán)節(jié)，而傳統(tǒng)的小型二手車鋪面只能依靠單店收車，渠道上明顯處于劣勢。對于大型經(jīng)銷商集團來說，手握新車銷售權(quán)，因此從終端市場收來的二手車，購車者還能將二手車殘值直接抵新車車款，這是傳統(tǒng)小型二手車鋪面難以追趕的優(yōu)勢。何鋼平介紹說，目前廣匯廣西機電的綜合二手車展廳，一個月的收購、銷售流轉(zhuǎn)率已經(jīng)超過300輛/次，攀升速度非?？欤c去年同期相比，數(shù)量增加近25%左右。
正因為這些優(yōu)勢，目前南寧各大經(jīng)銷商集團紛紛搶灘二手車業(yè)務，例如鑫廣達集團開設(shè)了專門針對大眾車系的大眾二手車館，金源汽車鋪設(shè)了覆蓋旗下所有4S店的金源二手車業(yè)務。而廣匯廣西機電則投入建設(shè)了體量巨大的二手車高端展廳。
趨勢
二手車成車商轉(zhuǎn)型突破口
在走訪中，不少小型二手車車商面對“
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